1.了解中介与厂家的合作原则

中介与厂家合作的原则是双方互惠共赢。对于中介来说，要帮助厂家有效推广销售产品，并提高产品知名度和市场份额，从而获得收益。而对于厂家来说，中介可以帮忙销售产品、拓展销售渠道，达到扩大销售规模、提高产品知名度和提高市场竞争力的目的。因此，在与厂家合作前，中介需要充分了解这些原则，根据合作原则制定合适的合作计划，促成共赢的合作关系。

2.确定与厂家的合作模式和分成比例

中介和厂家的合作模式有几种，例如往来代理、产品代销、联营、合资等，在确定合作模式前需要了解不同合作模式的优劣及适用场景。同时，还需要考虑合作的分成比例，分成比例直接关系到中介利益，一般情况下分成比例越高，中介的利润空间也就越大，但是要同时考虑到厂家的利润。

3.与厂家交流并签订合同

选择好合适的合作模式和分成比例后，中介需与厂家展开交流并最终签订合同。合同中需要明确双方的权利和义务，规定双方的合作内容、范围、期限等，同时还需要注意保护自身权益，如保密条款、违约责任等。签订合同不仅能够规范合作过程，还能有效避免风险，保证合作的稳定和可持续性。

总之，作为一名中介想要与厂家合作，要了解合作原则，确定合作模式和分成比例，最终与厂家达成合作协议。这样不仅能够为厂家提供有效的销售渠道，还能够获得可观的利润，实现共赢。